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廚具廠家代理商考察該取道何方?

隨著櫥柜行業(yè)近年來快速發(fā)展,現(xiàn)在的櫥柜已經(jīng)不再是附屬于家居行業(yè)的某個種類,而是另起爐灶的“個體戶”了,有了自己的“番號”。作為標(biāo)志著人們生活品質(zhì)上升的櫥柜行業(yè),也原來越引起投資者的關(guān)注,越來越多的人們想加入櫥柜行業(yè),櫥柜廠家、代理商共謀將來是目前這個熱門行業(yè)的發(fā)展趨勢。

雖然說櫥柜行業(yè)作為新型行業(yè),比之成熟行業(yè),不論是競爭環(huán)境還是利潤空間都相對狂送。但是要想成為一個成功的代理商,卻不是隨便選個品牌就能實現(xiàn)的。所以前期找對一個好的櫥柜品牌是代理商“大展拳腳”的前提。那么櫥柜代理商考察廠家該取道何方呢?

第一、探其終端——去附近代理商實地考察心明了

據(jù)了解,大部分櫥柜意向代理商通過網(wǎng)絡(luò)、招商會或者其它渠道聯(lián)系到櫥柜廠家,而面對每個企業(yè)招商人員天花亂墜的說辭卻無法適從。覺得每個說的都好,寫的都對,不知道該怎樣去判斷適合自己的品牌。其實每個企業(yè)的招商條件可謂大同小異,與其每天面對這些照本宣科的條款,不如到附近該品牌的代理商經(jīng)營狀況進行考察??疾鞎r可以從兩方面入手:首先,可以看一下考察的這個代理商的專賣店的選址,是否位置比較好,要知道一個好的品牌是不會隨便挑選代理商的,一個好的終端店面是代表企業(yè)形象的,另外也可以對比下自己的實力,畢竟選擇品牌合作不僅要看品牌實力,還應(yīng)該把握一個“適合自己”的原則。其次可以進入店內(nèi),通過店面的裝飾、員工的談吐著裝、甚至是衛(wèi)生情況,都可以看出該代理商的經(jīng)營狀況。

第二、究其源頭——去生產(chǎn)廠家實地

櫥柜代理商要想了解品牌的根本狀況,只看已經(jīng)選擇該品牌的代理商的經(jīng)營情況是不夠的,要了解其是否表里如一,就需要去企業(yè)的生產(chǎn)基地一探究竟。很多代理商到廠家考察,首先最想了解產(chǎn)品情況,特別是自己的利潤空間,什么時候收回本錢,然后再考察企業(yè)的廠房規(guī)模、生產(chǎn)流程、政策等等。其實這些方面企業(yè)都會做足功夫,也會比較重視這塊的接待工作,通過這些方面的了解可能還不足以了解櫥柜品牌的真實面貌和發(fā)展愿景。

櫥柜品牌的價值就是社會價值的體現(xiàn),而社會的本體就是人,代理商去櫥柜廠家考察不如把對人文環(huán)境及企業(yè)文化放在比較重要的位置,比如工廠內(nèi)工人之間的對話及工作情緒,及工廠內(nèi)的工作氛圍。一個好的企業(yè)是應(yīng)該有“以人為本”的理念,只有把企業(yè)責(zé)任和社會責(zé)任緊密結(jié)合的企業(yè),才是立足品牌發(fā)展的企業(yè)。目前國內(nèi)還是有很多企業(yè)意識到這一點,為員工提供舒適的生活和工作環(huán)境,積極履行自己的一些社會責(zé)任,比如對貧困學(xué)子的捐贈等等,其實在取之于民、用之與民的同時,企業(yè)的品牌影響力也會無形增長,而代理商只有找準(zhǔn)這類有發(fā)展的櫥柜品牌,對自己將來的長久經(jīng)營才能奠定堅實的基礎(chǔ)。

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